Cum să vinzi pe Amazon din România: Ghid complet pentru antreprenori și freelanceri. Vânzarea pe Amazon a devenit în ultimii ani una dintre cele mai atractive opțiuni pentru românii care doresc să își dezvolte o afacere online. Fie că ai un produs inovator, fie că vrei să testezi o idee de business fără să investești într-un magazin fizic, Amazon îți oferă acces la sute de milioane de cumpărători din întreaga lume.
Dar cum începi? Ce acte îți trebuie? Ce comisioane plătești și cum ajungi să primești banii în cont? Află totul din acest ghid complet, redactat special pentru cei care pornesc de la zero.
Ce poți vinde pe Amazon?
Amazon are o gamă extrem de variată de produse, dar asta nu înseamnă că poți vinde orice. Produsele sunt împărțite în două mari categorii:
Produse care nu necesită aprobare prealabilă:
- cărți, reviste, DVD-uri
- electronice și gadgeturi
- articole vestimentare și accesorii
- produse pentru casă, grădină, bucătărie
- jucării și jocuri
- cosmetice standard
Produse care necesită aprobare sau sunt restricționate:
- suplimente alimentare
- alcool, tutun, produse CBD
- produse pentru bebeluși
- bijuterii cu pietre prețioase
- ceasuri de lux
- produse medicale
Verifică în prealabil categoriile restricționate și condițiile pentru fiecare tip de produs. Amazon poate solicita facturi, autorizații sau documente suplimentare pentru validare.
Descopera metode de contact Amazon România.
Ce îți trebuie ca să vinzi pe Amazon din România?
Primul pas este să decizi dacă vei vinde ca persoană fizică sau juridică.
- Persoană fizică: doar pe Amazon.com (SUA), cu cont individual
- Persoană juridică (SRL, PFA, II): obligatoriu pentru Amazon Europa (.de, .fr, .co.uk etc.)
Este recomandat să începi ca firmă sau PFA dacă vrei să construiești o afacere sustenabilă și să eviți problemele legale privind declararea veniturilor.
Pașii esențiali pentru începerea vânzărilor
1. Alege tipul de cont Amazon Seller
Ai două opțiuni:
- Cont Individual: Nu are abonament lunar, dar plătești 0,99 USD pentru fiecare produs vândut. Ideal pentru testare sau vânzări sub 40 produse/lună.
- Cont Profesional: 39,99 USD/lună. Include instrumente avansate, listare în masă, promovare internă, vânzare în categorii restricționate.
2. Înregistrează-te pe Amazon Seller Central
Pentru înregistrare ai nevoie de:
- act de identitate
- card bancar valid
- datele firmei sau ale PFA-ului
- număr de telefon
- cont bancar (preferabil multivalutar)
Poți folosi platforma https://sellercentral.amazon.com pentru SUA sau https://sellercentral.amazon.eu pentru Europa.
3. Listează produsele
Poți lista un produs deja existent sau să creezi unul nou de la zero. Ai nevoie de:
- denumire
- cod SKU
- GTIN (cod de bare, UPC sau ISBN)
- descriere detaliată
- imagini de calitate
- cuvinte-cheie relevante
Dacă ești singurul vânzător, va trebui să cumperi un cod de bare autorizat (de obicei de la GS1 România).
4. Alege metoda de livrare
Ai două opțiuni:
- FBM (Fulfilled by Merchant): Tu te ocupi de ambalare și livrare
- FBA (Fulfilled by Amazon): Amazon preia logistica – tu trimiți stocul în depozitul lor, iar ei se ocupă de livrare, customer support și retururi
FBA este varianta preferată de cei care vând volume mari și vor mai puține griji administrative.
Costuri și taxe pentru vânzători Amazon
Trebuie să calculezi atent toate costurile pentru a nu vinde în pierdere. Iată principalele categorii:
- Taxă de abonament lunar: 0,99 USD/item (cont individual) sau 39,99 USD/lună (cont profesional)
- Taxă de referință: între 8% și 15% din valoarea produsului, în funcție de categorie
- Taxe de livrare: în funcție de metoda aleasă (FBA/FBM)
- Taxe suplimentare: pentru stoc, rambursări sau înregistrări voluminoase
Taxe fiscale și TVA
Dacă vinzi în UE, ai obligația să te înregistrezi în scopuri de TVA în fiecare țară unde atingi pragul de vânzare. Trebuie să colectezi și să plătești TVA conform legii locale.
În România, ai următoarele impozite:
- PFA: 10% impozit pe venit, 25% CAS și 10% CASS (dacă venitul net depășește salariul minim)
- SRL: 1% sau 3% impozit pe venit (în funcție de numărul de angajați), 5% pe dividende
Cum îți primești banii?
Amazon face plăți automate în contul bancar furnizat. Procesul poate dura 3-5 zile lucrătoare. Ca să eviți pierderile din schimbul valutar, poți folosi un cont multivalutar Wise Business, care îți oferă detalii bancare locale pentru USD, EUR, GBP sau RON.
Astfel:
- încasezi direct în moneda dorită,
- eviți comisioane bancare la schimb valutar,
- ai un control mai bun asupra cashflow-ului.
Scurtă comparație: Amazon FBA vs FBM
FBA (Fulfillment by Amazon):
- livrare rapidă și profesională
- servicii de customer support oferite de Amazon
- costuri logistice mai mari
- ideal pentru produse populare și vânzări mari
FBM (Fulfilled by Merchant):
- control complet asupra procesului de livrare
- costuri mai mici dacă ai o infrastructură proprie
- mai multă muncă administrativă
- potrivit pentru început sau pentru produse de nișă
Sfaturi utile pentru începători
- Investește timp în a învăța SEO pe Amazon – descrierile bine optimizate vând mai mult
- Obține cât mai multe review-uri pozitive încă de la început
- Începe cu un produs pe care îl cunoști bine
- Promovează-ți listarea prin Amazon Ads și canale externe (social media, bloguri, YouTube)
- Fă teste de preț și imagini pentru a vedea ce performează mai bine
Concluzie despre cum sa vinzi pe Amazon
Vânzarea pe Amazon este una dintre cele mai accesibile modalități de a-ți lansa o afacere internațională chiar din România. Ai nevoie de perseverență, încredere și o bună înțelegere a pieței. Nu este suficient să ai un produs bun – contează cum îl prezinți, cum îl livrezi și cât de bine te organizezi.
Dacă te documentezi atent, folosești instrumentele potrivite și îți adaptezi strategia, Amazon poate deveni canalul tău principal de venit sau un punct solid de lansare pentru o afacere scalabilă la nivel global.